不斷超越客戶的期望值，源自我(wǒ)們對這個行業的熱愛
來源：https://www.zpqxrif.com| 2015-08-08 07:37:25
做流量第一(yī)個要考慮的是什麽問題?用戶群。這個階段想要什麽人來用你的産品，往往是很多人做流量之前沒想清楚的一(yī)件事，這個問題很重要的原因有三個：
1)首先跟你的産品階段有關。Pinterest在發展早期相對來說比較平穩，所以在早期發展用戶的時候沒有去(qù)發展中(zhōng)國所謂的絲用戶;後來的主力用戶群——美國的中(zhōng)年婦女也沒有發展。他首先重點發展的用戶是攝影師。因爲它是把美麗的照片跟大(dà)家分(fēn)享，如果想吸引真正的主力用戶，首先得有非常好的内容。假如一(yī)開(kāi)始進入一(yī)大(dà)堆中(zhōng)年婦女，沒有好的攝影師作爲核心的話(huà)，産品目的就毀了。每一(yī)個階段的流量推廣，首先得有一(yī)個産品目的和用戶目的。
2)用戶達到引爆點和自增長點是需要密度的。如果花錢買了1000個用戶，假設其中(zhōng)有100個用戶群是不一(yī)樣的圈子，那每個用戶群就隻有10個。這在任何用戶群上都做不到引爆點和自增長點。而如果這1000個人是處在同一(yī)個用戶群裏，比如說某個圈子或者某個學校組織，起碼這次推廣在這個圈子裏能達到自增長。1000個人過一(yī)段時間流失到800個，但形成一(yī)個核之後，這800人過段時間會變成1000個，甚至1200個。否則的話(huà)，這1000個人的推廣費(fèi)花出去(qù)之後，因爲人群密度太小(xiǎo)，過幾天什麽都保留不下(xià)來。同樣是1000個的量，就會有很大(dà)的區别。
3)還有一(yī)個很重要的原因是媒體(tǐ)選擇。每個媒體(tǐ)的屬性千差萬别，價格也是千差萬别。你按什麽标準選擇媒體(tǐ)呢?是按媒體(tǐ)的單價?還是按媒體(tǐ)的總流量?這都沒法比。這些東西都不重要，最重要的是所謂的有效流量，或者是有效的性價比，包括有效的用戶行爲。
4) 你想要用戶來幹嘛
你要想清楚，你的用戶是誰以及你想要用戶幹嗎(ma)?比如你是一(yī)個做高端奢侈品消費(fèi)的網站，你把廣告打在貼吧上，打在hao123上，不是說沒有用戶，而是你花錢買一(yī)萬個流量可能隻有10個是跟你相關的人群，而這10個人裏可能隻有一(yī)個在上這個網站的時候想着跟你相關的事情。因爲那9個人就算是相關的人群，可能在這個網站上做的事情導緻他根本就不會想你所宣傳的東西。
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