不斷超越客戶的期望值，源自我(wǒ)們對這個行業的熱愛
來源：https://www.zpqxrif.com| 2018-11-23 05:57:57
核心提示：在企業博客如何做到最佳營銷的目的上，我(wǒ)這裏有一(yī)點點思考。
随着Web 2.0概念的不斷發展，企業博客和營銷的概念及其應用在全球範圍内受到關注，成爲網絡營銷一(yī)個嶄新的領域。雖然很多公司的企業博客營銷僅僅處于摸索階段，但也有不少公司的企業博客搞的有聲有色，企業使用博客來進行對内對外(wài)交流溝通，達到增進客戶關系，改善商(shāng)業活動的效果。
品牌營銷是最終目的嗎(ma)？
目前大(dà)部分(fēn)的企業博客的目的是本企業品牌的營銷，在形式上，通常是企業内部的公關或者技術人員(yuán)偶爾在上面發表幾篇企業新聞或者個人感想，總體(tǐ)來說是宣傳企業文化的一(yī)種形式，最終目的是爲了整個企業品牌的營銷，隻是營銷手段更爲人性化一(yī)些而已。
但是我(wǒ)覺得，這種形式的企業博客不足以達到博客營銷的目的。
首先，對于産品的消費(fèi)者來說，這種官方的企業博客不足以影響消費(fèi)者的購買欲望，因爲用戶可以選擇的産品通常非常多，每個産品的性能和價格都有差異，用戶需要的是較爲中(zhōng)立的評測和客觀的建議，這就使得這種企業博客在營銷的形式上大(dà)打折扣了。
其次，企業博客的更新需要成本過高，實際效益不明顯。如果要在企業博客上寫出高質量的文章，通常需要大(dà)量時間和精力撰寫，普通的市場或公關人員(yuán)很難有能力寫出專業水準的文章，但專業人員(yuán)通常有較多的開(kāi)發任務，又(yòu)難有時間寫文章，這就形成了一(yī)個進退兩難的境界。特别是企業博客的實際收效并沒有量化的評測指标，因此通常被當作一(yī)個副業，很多企業并沒有真正将博客營銷納入到企業營銷戰略體(tǐ)系中(zhōng)。
媒體(tǐ)營銷的商(shāng)業模式
因此，我(wǒ)這裏提一(yī)個新的企業營銷模式——媒體(tǐ)營銷。
這種企業博客的目标不是爲了品牌營銷，而是通過媒體(tǐ)營銷來實現促銷的作用。這種營銷的商(shāng)業模式對于競争中(zhōng)處于劣勢的企業來說更爲重要。
具體(tǐ)的形式是，企業通過匿名或者個人的形式，創建一(yī)個合适的第三方博客環境，域名爲獨立域名，這個博客的主題不帶有任何企業的背景，而是一(yī)個較爲廣泛的行業技術，例如“搜索引擎技術博客”、“SAAS開(kāi)發運營博客”、“企業管理軟件博客”等等。
然後，企業可以組織公司内的骨幹或技術專家，以個人的身份在這個博客平台發布一(yī)些專業的行業技術文章，博客要在深度上做文章，往專業化道路發展，在整個行業中(zhōng)挖掘機會。爲了鼓勵公司内部專家多發文章，采用合理的激勵機制是很有必要的。
接着，通過一(yī)些網絡營銷的手段，逐步對外(wài)宣傳這個中(zhōng)立的行業博客。目前的互聯網是“内容爲王”，當一(yī)個行業博客有大(dà)量專家更新，通過一(yī)段時間的積累，就能在整個行業内建立起一(yī)定的知(zhī)名度。
核心目标——争奪話(huà)語權
企業博客媒體(tǐ)營銷的核心目标就是争奪這個行業的話(huà)語權，對于一(yī)些傳統行業來說效果最佳。而對于互聯網企業來說可能就沒什麽效果，因爲你所做的事情，競争對手也在做。
曾經有公司的營銷人員(yuán)問我(wǒ)，爲什麽在Google中(zhōng)搜索“企業管理軟件”，顯示第一(yī)位的是你月光博客的文章，而不是我(wǒ)們公司的主頁，如果顯示公司主頁的話(huà)，那将會對公司營銷會帶來多大(dà)好處啊，企業形象也得到改觀。
那麽，我(wǒ)就有一(yī)個疑問了，爲什麽這麽大(dà)的一(yī)個行業，沒有一(yī)家公司能專門建立一(yī)個有影響的中(zhōng)立性的行業博客呢？如果集中(zhōng)一(yī)些企業資(zī)源建立一(yī)個中(zhōng)立性的行業博客，并且能在搜索行業關鍵字的時候得到第一(yī)的排名，那對于争取行業話(huà)語權具有相當大(dà)的作用。
通過這種營銷方式，可以利用博客這種個性化的平台，在行業中(zhōng)取得互聯網上的影響力，成爲一(yī)個專業的咨詢和服務平台，對于競争中(zhōng)處于劣勢的企業來說，能逐步争取行業的話(huà)語權，蠶食競争對手的用戶群，最終影響用戶來購買自己的産品。這也就是我(wǒ)所說的企業博客媒體(tǐ)營銷。
當然，建立這種企業博客是一(yī)個長期的過程，并且短時間内無法對博客營銷的效果進行評估，需要有遠見的公司持之以恒的投入才能獲取到實際收效，并且很可能具有一(yī)定的不可預知(zhī)的風險。值得一(yī)提的是，這種營銷方式和傳統的企業博客并不沖突，企業可以同時建立官方的博客和這種第三方的博客。至于對博客營銷的效果評價方法，目前同樣沒有完整的評價模式，不過可參考網絡營銷其他方法的評價方式來進行。
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