江禮坤推廣實戰分(fēn)享 不要爲了推廣而推廣

核心提示：安徽互聯網聯盟（ahunion.org）站長講座第十一(yī)期，請來國内知(zhī)名的推廣專家江禮坤 ，網名大(dà)鍋飯，他擁有七年網站運營經驗 現任北(běi)京《電(diàn)腦愛好者》雜(zá)志(zhì)社網站内容主編國内知(zhī)名的推廣網站推一(yī)把（tui18.com）的創始人。

先介紹一(yī)下(xià)我(wǒ)的站點的推廣的成績，推一(yī)把2008年11月17号上線，到目前三個月，目前的世界排名是5萬，現在注冊會員(yuán)有2600多， 最高日發貼量1000多。

一(yī)、标題的解釋

相信大(dà)家看了這個标題，都會很奇怪，爲什麽叫不要爲主而推廣呢。因爲推一(yī)把論壇有個網站診斷的欄目，每天來診斷的人很多。但是我(wǒ)發現呀，很多人根本不知(zhī)道爲什麽推廣，純粹的就是人家告訴他說，網站沒流量，應該推廣，然後他就去(qù)問，什麽是推廣，應該怎麽推廣。 個人認爲這種非常盲目的，毫無目的性的推廣，幾乎是沒有什麽作用的，推廣也是要講究 策略方法的。先來說一(yī)下(xià)我(wǒ)的推廣的認識和看法 。舉一(yī)個例子，如果把做網站比喻成開(kāi)飯店(diàn)的話(huà)，那推廣就像是飯店(diàn)的宣傳過程，那是不是開(kāi)了一(yī)個飯店(diàn)，做了足夠的宣傳，人氣就會火(huǒ)爆，就會賺到很多錢呢，答案我(wǒ)想是否定的。因爲對于飯店(diàn)來說，能不能火(huǒ)爆最大(dà)的一(yī)個前提是菜好不好吃，然後是就餐環境好不好 再次是價位， 服務也就是說這些方面都做的非常優秀了，那宣傳才會有效果，甚至不用效果，隻靠食客之間的口碑相傳，也能做的很大(dà)。

反之，如果一(yī)個飯店(diàn)菜很難吃，環境差，價錢貴，服務又(yòu)不好。那花再多的錢宣傳，天天上CCTV都不一(yī)定有用，甚至時間長了，招來的都是罵名，那我(wǒ)們再回過頭來說網站，一(yī)樣的道理。 對于網站推廣來說，平台是基礎，内容是關鍵，很多朋友的網站，自己可能看完了都感覺垃圾，這時候還去(qù)推廣，那就像開(kāi)飯店(diàn)，菜都還沒做好呢，就急着宣傳一(yī)個道理。 總結一(yī)下(xià)的來說，網站的整個過程大(dà)概分(fēn)三個步驟，網站的策劃，運營、推廣。推廣是在最後期的，甚至說，推廣其實就是運營的一(yī)個延展。所以呢，一(yī)個成功的推廣，從策劃期就已經開(kāi)始了。所以呢，來推一(yī)把網站診斷的朋友，往往最後我(wǒ)也是開(kāi)始告訴他如何策劃網站。下(xià)面呢，就先簡單說說策劃，如何把網站這道菜做的好吃。

二、周密的策劃是推廣的開(kāi)始

其實策劃的過程，反過來就是一(yī)個網站分(fēn)析的過程，應該說這個過程要考慮的因素很多，今天我(wǒ)提出來五個最基本的，也是最适合個人站長朋友的方面

1、網站所在的行業：大(dà)家在做一(yī)個網站之前，一(yī)定要考慮這個因素，網站所在的行業競争，激烈不激烈？有沒有已經成型，甚至非常成功 的網站。 因爲業内流傳有一(yī)個公式。如果在某個領域已經有非常成功的網站的情況下(xià)，那如果想超越他，就要投入比他多N倍的錢才行，而且還不一(yī)定成功。對于有資(zī)金的公司尚且如此難，更何況個人站長。除了競争激烈的問題，還有過時不過時的問題。比如好多人做電(diàn)影站，做網址站，說實話(huà)，這些東西都已經很成熟了，甚至是過時了的東西。不能說做這些沒前途，但是很難，雖然說條條大(dà)路通羅馬，但是也有快有慢(màn)，有近有遠的。

2、網站所在的領域：這個領域是指具體(tǐ)的某個點，比如說筆者的推一(yī)把論壇，是針對互聯網行業人員(yuán)的，具體(tǐ)的就是推廣方面，這個也很重要

因爲有些行業吧，雖然看起來空白(bái)，但是具體(tǐ)到某個領域呢，情況又(yòu)不一(yī)樣。比如說互聯網行業，分(fēn)推廣、技術、編輯、設計等等。那技術領域和編輯領域，已經有非常成功的先例了，有些領域可能沒有人做，但是可能可做的東西少，也沒法做。

3、定位明确不明确：網站的定位一(yī)定要明确。什麽叫明确呢，就是明确的知(zhī)道自己給什麽樣的人提供什麽樣的内容或是服務。這點也很重要，現在的互聯網越來越往專和細的方向發展了，千萬不要想着做所謂的大(dà)衆用戶，做所謂的門戶站，有錢的大(dà)公司都不敢這麽幹了，何況個人。比如說，看到很多朋友做什麽非主流站：80後站、90後站。我(wǒ)不敢說他們做不大(dà)，但是這個過程會比較漫長，而且很難做出品牌來，因爲他們的用戶定位不明确，誰能告訴我(wǒ)非主流人群是一(yī)群什麽樣的人。他們這群人最急需要解決的問題是什麽？我(wǒ)相信十個人回答，可能會有十種不同的答案，但就是找不到一(yī)個共同的點，這就是定位 不明确

4、用戶明确不明确：大(dà)家在做站時，一(yī)定要明确的知(zhī)道自己的用戶群是些什麽人，這裏說的明确的用戶人群，就是在某方面有着共同特征和共同需求的人。比如說筆者的推一(yī)把，定位很明确，面向有推廣需求的人，用戶群就是需要學習推廣的人，這就是明确。但是就像上面說的，現在的所謂80後網站，或是非主流網站，很難找出這樣一(yī)個共同點。

5、内容有無特色：網站的内容一(yī)定要有特色，現在的互聯網不是十年前了互聯網上的内容已經相當豐富了，網站的内容一(yī)定要有特色，現在的互聯網不是十年前了互聯網上的内容已經相當豐富了，所以想在這種大(dà)環境下(xià)生(shēng)存，必須做出自己的特色才行，關于這個問題俺寫過文章，所以不多說了。

三、完整的産品是推廣的基礎

這裏說的完整的産品 ，就是要推廣的東西，比如說網站，或者軟件。而所說的完整落實到網站上的話(huà)，就是指要建設完成的情況下(xià)再推廣。在推一(yī)把論壇的網站診斷經常看到這樣的朋友。網站上線才三五天。文章不過幾十篇，甚至首頁很多欄目都是空白(bái)的，然後就急匆匆的跑來問爲什麽上線這麽久了，沒有流量 ，如何推廣。文章不過幾十篇，甚至首頁很多欄目都是空白(bái)的，然後就急匆匆的跑來問爲什麽上線這麽久了，沒有流量，如何推廣？大(dà)家換位思考一(yī)下(xià)。如果我(wǒ)們是用戶，來到一(yī)個殘缺不全的網站，模闆沒有建完，不少地方都是錯位。文章很少，滿打滿算加上評論不到一(yī)百，欄目也不合理的情況下(xià)，我(wǒ)們還會再來這個網站呢。如果這個網站的廣告再多點，有點彈窗，可能我(wǒ)們直接會認爲這是個病毒站，直接給拉到黑名單了。所以今天要說的第三大(dà)方面就是，網站在沒有建設完成的情況下(xià)，千萬不要去(qù)推廣。比如說推一(yī)把網站上線之前就是，本人封閉的加了一(yī)個月的文章，上線的時候，文章量已經差不多達到了一(yī)千，論壇上線時會員(yuán)也達到了800人，總貼數達到了3000。所以上線第一(yī)天時，IP就超過了500，很多朋友當天就加到收藏夾，因爲給他們的感覺這是一(yī)個老站，内容已經很豐富了，值得收藏。再補充一(yī)點，上線時，網站的軟件下(xià)載頻(pín)道也達到了上百個資(zī)源。

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