“B2C網站推廣方法與效果”收獲總結

2009年6月6日，由上海站長聯誼會組織的第11期互聯網“B2C網站推廣”主題聚會，共吸引了160位互聯網同行參與，除上海本地的互聯網從業者之外(wài)，還有幾位是從江蘇與浙江趕過來的同行。

本次聚會得到了中(zhōng)國福網、北(běi)京訊鳥與上海商(shāng)盟等多家單位的贊助與支持。參會者共聚會一(yī)堂，以頭腦風暴的形式圍繞B2C網站推廣方法與推廣效果展開(kāi)交流。以下(xià)内容是選自參會者在聚會後的收獲總結：

PCEM電(diàn)子商(shāng)務産業發展中(zhōng)心主任陳定震：

一(yī)、資(zī)源積累

各種推廣方式不妨思考一(yī)下(xià)如何把資(zī)源作個積累，例如搜索引擎營銷，除了針對目前的關鍵詞進行SEO或SEM外(wài)，有無思考如何引導消費(fèi)者搜索習慣—搜索網站名稱或是搜索一(yī)個特定的詞來跳脫競争并積累資(zī)源，引導消費(fèi)者搜索習慣的方式可以體(tǐ)現在網上或線下(xià)，例如名片或産品型錄留的是網址還是更多信息請搜索”XXX”來引導消費(fèi)者搜索習慣，不妨問一(yī)下(xià)目标族群他們是比較容易記住網址呢？ 還是比較容易記住三四個中(zhōng)文字？

同樣的運營者也不妨評估在推廣模式中(zhōng)是直接就是打出産品讓消費(fèi)者選擇買或是不買， 買的留下(xià)，不買走人不留下(xià)一(yī)點點信息，或是可以拐個彎，先給消費(fèi)者一(yī)點甜頭留下(xià)信息來作資(zī)源積累，取得消費(fèi)者的認同之後再進行銷售？

二、資(zī)源整合

此次活動的贊助商(shāng)中(zhōng)國福網推出了一(yī)款套餐，包含了域名、服務器空間、網站平台、企業QQ等等，無異就是資(zī)源整合的一(yī)種模式，網站推廣過程中(zhōng)一(yī)切都依靠自己來積累資(zī)源有可能吃力不讨好，透過資(zī)源整合可以是個快捷方式。

資(zī)源整合高竿者或能忽悠者興許能空手入白(bái)狼，不過更多時候講的是互惠雙赢甚至于門當戶對，好些參加聚會的朋友很積極的介紹本身的服務或是商(shāng)品，例如北(běi)京訊鳥的呼叫中(zhōng)心等等，如果能事先因應了解參會者的屬性并從資(zī)源整合的方式思考，而不僅在于平鋪直叙的産品介紹，效益應該會更好，這也是對許多網站運營者而言在推廣上值得思考的一(yī)個課題。

阿裏軟件吳先生(shēng)：

一(yī)些觀點總結：

1、 認爲做某事有優勢後再決定做這件事情。一(yī)家傳統的健康品銷售廠商(shāng)，決定利用自己線下(xià)的資(zī)源和渠道在網絡上開(kāi)設B2C站點。

2、 線下(xià)資(zī)源轉向線上，如何行動？

3、 成功電(diàn)子商(shāng)務網站，70%都采用了電(diàn)話(huà)營銷手段；

4、 B2C電(diàn)子商(shāng)務站長爲何不在淘寶開(kāi)店(diàn)？——在淘寶上不能賺錢，還要貼郵費(fèi)！還有部分(fēn)人說原因在于在淘寶上，很多個人的想法無法實現；

5、 網站盈利并不在于網站會員(yuán)數量的多少，尤其某些特殊的行業；

6、 電(diàn)子商(shāng)務網站成功的關鍵不在于價格優勢，而是價值優勢，給用戶能帶來多少價值；（冰寒說的很經典0

事事旺總裁助理Gray：

1.永遠不要放(fàng)棄自己的傳統的行業，轉投電(diàn)子商(shāng)務！這樣你的生(shēng)意會越做越壞

2.永遠不要以爲你的好點子，你的好技術，能支起一(yī)個電(diàn)子商(shāng)務網站，區區100W就能買斷你的好點子，請到你的好技術。

3.不要相信所謂的推廣公司，沒有什麽方案能夠迅速給你帶來流量的和會員(yuán)的，除非花錢買。

4.做互聯網一(yī)定要腳踏實地，一(yī)步步來。電(diàn)子商(shāng)務，别指望一(yī)個月你能賺多少，先做好虧一(yī)年的準備吧！

5.淘寶永遠是淘寶，做電(diàn)子商(shāng)務别整天想着要和淘寶競争，要學會合理的運用淘寶這個平台。

6.槍不開(kāi)就是塊廢鐵，電(diàn)子商(shāng)務網站不盈利，談什麽都是扯談！

7.有錢做baidu GOOGLE競價排名，不如花錢請個好的SEO顧問，SEO顧問是網站一(yī)輩子的事情，baidu google隻是一(yī)個二奶罷了！離(lí)開(kāi)了她，你就原型必現。

8.在中(zhōng)國玩電(diàn)子商(shāng)務，頂尖的技術、好的項目、優質的産品等，這些并不重要，重要的是你網站的“通路”好的通路比什麽都重要！

9.整天盼星星盼月亮盼着angle、VC 、PE來，呵呵他們來了，你就回家了！

10.中(zhōng)國盜版已經涉及到網站了，連工(gōng)商(shāng)銀行網上銀行也有盜版，所以不要以爲自己的網站做的很牛逼了，沒用，給我(wǒ)500W幾個月有一(yī)個一(yī)模一(yī)樣的網站，出現。。。。。。。。。。。。。。。。。。。而且比你還牛逼

11.SEO 不是作弊，但是不能過度，搜索引擎是很壞的！

12.如果再給我(wǒ)一(yī)次選擇的機會，我(wǒ)不會選擇電(diàn)子商(shāng)務，因爲擺在你面前的永遠是，淘寶這堵山！

onlylady Kitty ：

推薦幾種其他的推廣方式：

1.網站新開(kāi)，站内活動很重要，哪個開(kāi)淘寶的賣家不是虧錢買好評？這個時候别捂着你的錢了，送啊，有什麽利潤超低的就送嘛，來就送！懂伐？也别和用戶玩什麽文字遊戲，用戶不是傻子，上了你一(yī)次當，當今社會口碑傳播，大(dà)家都懂吧？

2.找一(yī)些擁有精準用戶群的網站，和他們建立良好的合作關系。參加網站所舉辦的大(dà)型活動，雖然你隻是以品牌贊助的形象出現，但對于精明的用戶而言已經了解了你和他們所信賴的網站是合作關系，自然而然，你也将是他們今後消費(fèi)的選擇之一(yī)。

3.資(zī)訊，我(wǒ)不敢說所有的B2C網站，但是應該大(dà)部分(fēn)的網站都應該擁有一(yī)定的内容性。比如賣衣服的，就需要提供衣服的搭配類的信息；化妝品，可以有一(yī)些簡單的測評信息。在爲用戶介紹産品的同時，增加了網站的黏着度，更爲用戶消費(fèi)欲望打下(xià)良好的基礎。

4.如果當你有了一(yī)定的規模，記住，這個時候一(yī)定要做目錄，爲什麽99讀書(shū)人要做目錄，麥考林要做目錄，連信用卡的分(fēn)期都做目錄？目錄是有一(yī)定的成本，但爲什麽那麽多家正在樂此不彼得做目錄？當中(zhōng)的赢利點在哪裏？

感謝 我(wǒ)是一(yī)方 的投稿

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