網站銷售力策劃之品牌文案寫作技巧

品牌是什麽？品牌是指企業及其所提供的商(shāng)品或服務的綜合标識。

品牌包含着商(shāng)标、屬性、名稱、包裝、價格、曆史、聲譽、廣告方式等多種因素，蘊涵企業及其商(shāng)品或服務的品質和聲譽。我(wǒ)們傳統上說的品牌是：能識别某個銷售者或某群銷售者的産品或勞務，并使之同競争對手的産品和勞務明顯區别開(kāi)來的特征，能讓消費(fèi)者一(yī)種信任感，并對其産品和服務一(yī)直認同無形力量。最直接的就是：隻要一(yī)說到去(qù)頭皮的洗發水，人們馬上想到的是“海飛絲”，而不是其他，這就是品牌的力量。

下(xià)圖，就是最直白(bái)的品牌體(tǐ)現：

同樣的一(yī)件衣服，隻要标上耐克的标志(zhì)，大(dà)多消費(fèi)者甯願爲160元的T血買單也不會買6元一(yī)件沒有品牌的T血，這就是品牌的力量的表現。

每個行業都有自己的品牌代表，網絡的品牌也具有一(yī)樣的特征。比如我(wǒ)們說到網絡論壇，自然就會天涯和貓撲；說到網絡溝通工(gōng)具就會想到騰訊QQ；當說到有權威性的新聞網站就想到鳳凰網視等。品牌，是企業的無形資(zī)産。每一(yī)個電(diàn)商(shāng)，都想把自己的網站打造成一(yī)個具有品牌價值的網站，想讓自己的網站再同一(yī)個行業裏，獨樹(shù)一(yī)幟。我(wǒ)們如何才能讓自己的網站具有品牌性呢？

要做好一(yī)個網站的品牌規劃，涉及到很多内容，如：網站名稱、視覺效果、用戶體(tǐ)驗、域名、服務、産品、營銷、售後、形象宣傳等，都是決定網站品牌形象好壞的重要因素。整個互聯網，都是靠文字的魅力來展示其傳播力的，而網站品牌文案包括所有關于網站文字的内容，如：網站名稱，網站廣告語、企業簡介，産品介紹等。網站品牌文案是否能體(tǐ)現一(yī)個企業的品牌，起着至關重要的作用。下(xià)面，談談網站品牌文案的寫作技巧。

一(yī)、琅琅上口的網站名稱。

網站名稱一(yī)般出現在網站首頁上，起到區别網站的目的。我(wǒ)國由于網站名稱一(yī)般是中(zhōng)文。像“豬八戒網”，“土豆網”等，在首頁能看懂網站的名稱。很多企業基本都是沿用公司名字作爲網站的名稱，這也是一(yī)個最簡單直接，容易記憶的方法。如果，企業的名字很長，或者企業開(kāi)拓不同領域的産品，需要從新起個名字，那就要根據産品的特質起。最好是兩三個字，讀音不拗口，又(yòu)能體(tǐ)現行業特性的名字。如筆者的客戶——深圳華章教育，另開(kāi)辟一(yī)個專門以網絡在線教育爲主的網站，其網站名稱，不再沿用“華章”兩字，而是改成更加具有人文氣息和讀書(shū)氣息的名字——聖學網。如下(xià)圖，大(dà)家可以對照比對。

二、符合公司氣質的品牌介紹

很多企業對于公司介紹，寫作手法大(dà)家估計都能被出來了吧。都是采用千篇一(yī)律的手法，按部就班的說公司是在什麽建立日期的，公司經營什麽東西，公司的面積有多大(dà)，分(fēn)布在那些省份，工(gōng)作人員(yuán)有多少，獲得過什麽榮耀，通過了什麽質量管理标準體(tǐ)系。打開(kāi)網聯網的很多企業，比比皆是，不勝枚舉。相信大(dà)家看到這些企業的簡介都會犯困，冗長而沉悶的文字，完全體(tǐ)現不出企業應有的氣質。

筆者建議，企業在進行規劃企業品牌簡介時，要突出企業的品牌個性和内涵，用創新的手法和簡潔凝練的語言，直接的把公司優勢展示出來。這樣讀者才會有在最短的時間内，了解并愛上你的企業。下(xià)面是爲深圳華章規劃的品牌簡介。

用抒情的手法，展現教師的崇高理想，與學院理想相結合。

清晰簡潔的概括，展現公司的優勢，一(yī)目了然。

三、絕對響亮的廣告口号

廣告語即企業廣告口号，是一(yī)種較長時期内反複使用的特定的商(shāng)業用語。它的作用就是以最簡短的文字把企業或商(shāng)品的特性及優點表達出來，給人濃縮的廣告信息。如：鴻星爾克廣告語：to be number one！

口号的作用是：1、告訴你企業是做什麽的；2、表述企業的理念；3、提升品牌利益點；4、代表企業的專業職能；5、是員(yuán)工(gōng)和消費(fèi)者與企業相互溝通的窗口。廣告口号它基于長遠的銷售利益，向消費(fèi)者傳達一(yī)種長期不變的觀念。一(yī)句好的廣告口号，能給企業帶來很大(dà)的利益。但是好的廣告語創作一(yī)般遵循以下(xià)幾條原則：

1、簡短易記——耐克的廣告語：just do it！

2、突出特點，富有個性——海爾：海爾，中(zhōng)國造！

3、闡明利益——王老吉：怕上火(huǒ)，就喝(hē)王老吉！

4、情感親和 感人肺腑——戴比爾斯：鑽石恒久遠，一(yī)顆永留傳。

5、号召力強——美的：原來生(shēng)活可以更美的。

三、真切自然全面的産品介紹

産品介紹，是影響網站銷量的重大(dà)因素之一(yī)。産品介紹文案是否具有說服力，是否讓消費(fèi)者信服，并能引起購買的欲望，首先，要涉及到以下(xià)内容：

1、你是誰（自我(wǒ)介紹）？

2、你有什麽産品 （展示産品） ？

3、對我(wǒ)有什麽好處（換位思考）？

4、爲什麽一(yī)定要選你的産品（清晰列舉産品優勢：價格、質量、信譽、實力等）？

撰寫産品介紹文案時，需要具備賣産品的能力和對潛在用戶的判斷，這就要求具備一(yī)定的營銷理論和廣告文案、策劃知(zhī)識。文案的語言必須是真誠，不誇大(dà)的，但是必須有說服力，有号召力，最好能煽動消費(fèi)者的情緒。要記得産品文案的主要的目的是爲了讓企業的産品變得更好賣，更有效的把最具競争力的價值快速的提供給客戶。

下(xià)面是筆者的客戶——深圳華章的産品介紹提煉：

總的來說，一(yī)個品牌的力量，需要不同的宣傳層面去(qù)體(tǐ)現。文案寫作涉及的範圍大(dà)，内容廣，囊括了所以關于文字的内容。最最重要的一(yī)點是，品牌文案在向所有消費(fèi)者傳播信息的載體(tǐ)與接觸點上都能演繹出、突顯出品牌識别性和品牌的獨特性，并長期堅持，在宣傳上達到每一(yī)份營銷廣告費(fèi)用都在爲品牌做功課。這樣持之以恒，品牌文案才能展露出應盡的職責，爲品牌的知(zhī)名度擴大(dà)做了有效工(gōng)作。

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