淺談數據庫營銷與傳統營銷有什麽不同

這兩天，一(yī)直在盯着數據庫營銷，在以前數據庫運用的基礎上，或多或少都有了一(yī)些更深的認識。

下(xià)午，剛一(yī)個朋友問我(wǒ)，“你老是說數據庫營銷，但是你說說到底什麽是數據庫營銷，和一(yī)般人有什麽直接的關系麽？”對于這個問題，我(wǒ)感覺到很迷惑，在這個我(wǒ)看到每個人都好像已經進入别人的數據庫，準備等待着别人數據庫營銷沖擊的時候，爲什麽還有很多人不知(zhī)道自己是多麽“危險”？你離(lí)數據庫營銷有多遠？讓我(wǒ)們來一(yī)起看看。

一(yī)、什麽是數據庫營銷？

數據庫營銷可以看做是通過收集和積累消費(fèi)者的大(dà)量信息來進行處理，預測他們的行爲并利用這些信息精準定位，有針對性的制作營銷信息來達到營銷銷售的目的。我(wǒ)們可以把數據庫營銷看做有基于EMAIL的DM，基于SMS的DM以及基于Telephone DM與傳統DM。EDM與電(diàn)子郵件爲主，我(wǒ)們富營銷上過運營總監班的童鞋都明白(bái)，我(wǒ)們在實際的操作中(zhōng)EDM也是一(yī)種主要形式，當然我(wǒ)們可以把TDM作爲一(yī)種輔助方式，而相對于傳統營銷中(zhōng)，數據庫營銷有着它獨特的營銷優勢，我(wǒ)們也在此一(yī)并列出參考。

二、數據庫營銷與傳統營銷的不同

1、營銷模式：前者是互動式營銷，通過吸引來引導他們主動參與到活動中(zhōng)，後者是單向營銷模式，客戶被動接受信息。

2、傳播渠道：前者私人信件，郵箱，手機，電(diàn)話(huà)等，後者電(diàn)視，報紙(zhǐ)，雜(zá)志(zhì)等

3、針對性：前者通過對數據庫的分(fēn)析檢索，客戶針對性一(yī)對一(yī)，更專一(yī)，而後者是一(yī)對多。

4、内容：前者比較豐富，而後者比較受到時間，版面，以及成本的制約性限制。

5、可持續：前者過程簡單，帶有重複購買，但是後者重複操作性不是很高，過程稍微複雜(zá)。

當然除此之外(wài)，我(wǒ)們還可以從成本費(fèi)用，客戶關系上去(qù)分(fēn)析他們的不同，這些都是數據庫營銷的優勢。

三、數據庫營銷的關鍵

1、深入有效的挖掘數據信息

這裏呢，簡單提醒你，這裏的有效、深入分(fēn)别指的是信息真實可用、可達，信息能夠更加詳細，便于檢索處理。知(zhī)道了 什麽樣的信息是有效深入，我(wǒ)們要必須清楚的指導我(wǒ)們怎麽樣才能夠獲得這些信息，而且是有效深入的。這裏推薦的有在一(yī)些發送禮品的時候留下(xià)聯系方式以及做有獎問卷調查等，這個也比較多，後面我(wǒ)會給大(dà)家介紹一(yī)些案例。

這裏很多時候出現數據庫營銷失敗的原因中(zhōng)，挖掘信息的失敗就是其中(zhōng)一(yī)個很重要的原因之一(yī)，比如數據針對性不強，數據庫挖掘深度不夠導緻無效等等。

2、個性化營銷策略：

我(wǒ)就簡單的說技巧吧，可能更多人會喜歡

（1）标題中(zhōng)包含吸引人的關鍵詞

（2）内容符合客戶的喜好，通過對數據庫的處理，我(wǒ)想達到這點是不難的。

（3）你要表達的核心要素，這個可能會有人在說，是不是就是我(wǒ)的營銷目的，這裏呢可以這麽說但是有一(yī)點别忽略，就是你産品或者服務的核心和賣點。

我(wǒ)個人也被數據庫營銷過，不知(zhī)道什麽時候進入了培訓營銷數據庫，經常會給我(wǒ)手機發一(yī)些營銷培訓的信息，我(wǒ)很無奈，雖然不參與。大(dà)家經常遇到的一(yī)些垃圾郵件之類的，也有很多是因爲進入了别人的郵件，甚至别人是購買的郵箱資(zī)源，而後對你進行營銷，這樣的數據庫一(yī)般都沒有經過檢索，最終進入垃圾箱，效果也可想而知(zhī)，所以我(wǒ)們在做數據庫營銷的時候能夠把握住精準的營銷對象，以及個性有好的廣告策略顯得格外(wài)的重要

淺談數據庫營銷與傳統營銷有什麽不同由東莞網站設計編輯 /chaozhou/2635.html如需轉載請注明出處

韶關網站建設 商(shāng)城網站建設 肇慶網站建設 中(zhōng)山網站建設 手機網站建設 企業網站建設 東莞響應式網站 東莞網站優化 東莞網站開(kāi)發 東莞網頁制作 東莞網站制作 東莞網站設計 東莞網絡推廣 東莞做網站

舟山裝修公司 六盤水裝修公司 果洛裝修公司 白(bái)銀裝修公司 衡陽裝修公司 麗江裝修公司 哈密裝修公司 渭南(nán)裝修公司 延安助孕 聊城助孕 麗水助孕 韶關助孕 安陽助孕 高州助孕 長沙助孕 齊齊哈爾助孕