百度推廣效果不佳的專業解決方案

百度推廣是公司品牌推廣與招商(shāng)的有效手段，推廣效果直接影響公司的招商(shāng)成效，在公司的成功運營中(zhōng)起到舉足輕重的作用，公司市場部領導和高層都應該高度重視。

最近公司高層普遍反映意向客戶減少，一(yī)個重要的原因在于網絡推廣的效果不好，更詳細一(yī)點說，就是我(wǒ)們在百度上的推廣效果沒有達到，因爲我(wǒ)們招商(shāng)工(gōng)作對百度推廣的依賴性很大(dà)，所以意向客戶減少是很正常的，也是意料中(zhōng)的事情。

 

下(xià)面我(wǒ)們具體(tǐ)看看百度推廣中(zhōng)存在了什麽問題，第一(yī)、成本增加很多；第二、點擊量下(xià)降；第三、意向客戶減少。其實這三個現象的存在是相輔相成，不可分(fēn)割的，領導們一(yī)般隻從意向客戶減少了來看待問題，但是從我(wǒ)們專業角度來講，還應該看深層次的現象，例如成本增加和點擊量下(xià)降這兩方面，萬事萬物(wù)說到底都是相互聯系的。

在這裏我(wǒ)就把這相互聯系的三個方面進行深層次的原因分(fēn)析并提出其初步的解決方案。

第一(yī)、成本增加很多。在這裏成本增加是肯定的，但是主要是單次點擊的成本增加了，從原來的幾毛一(yī)下(xià)子上漲到一(yī)塊多。我(wǒ)想強調一(yī)點出于公司對成本的考慮，總的消費(fèi)成本的增加是相當有限的，隻是相對增加的。那麽導緻這樣的結果到底是爲什麽呢？下(xià)面我(wǒ)詳細分(fēn)析一(yī)下(xià)，從百度提供的後台上我(wǒ)們能明顯感覺到，随着汗蒸養生(shēng)項目的開(kāi)發以及市場前景的誘惑，引來了很多人士的投資(zī)，結果業内的企業迅速增加，這些企業一(yī)般都是空手套白(bái)狼，以招商(shāng)爲主要業務，爲了進行招商(shāng)他們也都選擇了百度等其他網絡推廣方式，這是自然的，因爲網絡推廣的途徑中(zhōng)百度推廣對這些中(zhōng)小(xiǎo)企業是行之有效的。結果在百度推廣上存在了一(yī)個讓我(wǒ)們很不願意看到的現象，那就是行業内部的一(yī)些關鍵詞競價迅速提升了，例如“汗蒸”“汗蒸房”“汗蒸房加盟”這三個熱門詞彙的的競價竟然達到8—10塊錢，這樣的惡性競争讓人很擔憂。公司爲了獲得好的排位，在前期也相應的提高了競價，但是遠遠跟不上市場上競價的增長速度，所以在百度上的但次點擊成本自然增加了。但是我(wǒ)要說明的是我(wǒ)們出于對總投入成本的考慮，總成本沒有增加多少。所以就誕生(shēng)了我(wǒ)将要分(fēn)析的第二個現象。

第二、點擊量下(xià)降。點擊量的多少是決定百度推廣效果的關鍵，沒有點擊量，推廣效果肯定不會好到哪裏去(qù)，除非你公司天生(shēng)有财神爺關愛你。點擊率下(xià)降的主要原因在于在百度上的排位太靠後，沒有客戶點擊你。這個問題出在競價太低了，沒有競價優勢，排位靠後很可以理解，處于公司總成本的考慮，我(wǒ)們提高了定價，肯定點擊量受到了上限，導緻點擊量下(xià)降是很不情願但是必然的。除了競價因素以外(wài)，還有一(yī)個原因導緻點擊量不高，那就是在網絡推廣時的廣告創意不夠吸引人的眼球，不能引起别人的興趣，别人不會點擊公司網站的。

第三、意向客戶減少。分(fēn)析到這裏，我(wǒ)們就不難理解意向客戶減少的原因了，其實很簡單，那就是你連點擊量都沒有，還想什麽意向客戶，别人連你都不知(zhī)道啊！除了點擊量的原因，還有另外(wài)一(yī)個原因，這個原因是最令人得不償失的，那就是你的點擊量非常高，但是公司網站的質量太差，主要在兩個方面：

一(yī)、公司網站打開(kāi)的速度太慢(màn)。别人點擊你的網址了，但是網頁遲遲打不開(kāi)，客戶不會逗留太久的，人家沒有那閑工(gōng)夫，在SEO領域有一(yī)個很專業的描述，那就是8秒原則，别人點擊公司網頁8秒之内網頁打不開(kāi)，客戶就會離(lí)開(kāi)。這樣的話(huà)，花了錢别人看不到網頁内容，對顧客來說浪費(fèi)了時間，對公司來說，花了錢卻沒有得到意向客戶的機會，而且給人家留下(xià)一(yī)個壞印象“你們公司的網頁做不好，你們在品牌推廣上沒有用心，你們不值得合作”。

二、網站内容質量不行，顧客看不到要看的内容，或者是内容不吸引人，不能激發他們合作的激情，再或者就是你們網站很難看，形式不美觀。..。..。..。..。..

分(fēn)析了上面的現象，我(wǒ)們總是要想辦法解決的，下(xià)面我(wǒ)就說幾點吧

第一(yī)、提高百度推廣的成本，隻有這樣才能跟上市場行情水漲船高，爲做好推廣備好彈藥糧草，要不然巧婦難爲無米之炊。

第二、成本不是盲目增加的，我(wǒ)們要把錢花在刀刃上，首先，用最少的錢獲得最佳排名。我(wǒ)們要優化關鍵詞，在消費(fèi)者的角度考慮設計關鍵詞，不能盲目在最熱的關鍵詞裏拼殺，這樣成本增加，排位不一(yī)定考前，除非你隻設一(yī)個關鍵詞，豁出去(qù)了。其次、就是降低單詞點擊價格。我(wǒ)們可以選擇把某些關鍵詞推出經典版的競争，慢(màn)慢(màn)向專業版轉移，因爲經典版的競争太激烈，還有一(yī)個原因，那就是下(xià)半年專業版會取代經典版，現在提前一(yī)步做推廣，會占盡先機，何況現在專業版的競争不是很激烈，一(yī)個相對優惠的價格就會獲得好的排名。

第三、成本增加了，但次點擊價格下(xià)降了，我(wǒ)們的點擊量一(yī)般都會提高，但是還有兩方面的工(gōng)作要做，那就是排位靠前了，廣告創意要做好，這樣的話(huà)才會引起别人的興趣，要不然就會占着茅坑不拉屎。還有一(yī)個就是拓寬推廣渠道，通過QQ、貼吧、論壇、百度圖片等方式連接公司網站獲得點擊量。 第四、苦練内功，維護網站，從網站形式到内容都要充分(fēn)優化，達到最佳效果。其次就是一(yī)個很關鍵的方面，那就是優化網站速度，讓客戶達到最佳浏覽效果。

好了，以上就是今天談到的一(yī)點内容，請領導與專業同仁多多指導。

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