軟文營銷策劃與寫作的實現方法 價值才是王道

文章營銷而非軟文營銷, 首先想說一(yī)點，筆者比較贊同ZAC的說法，想對于軟文營銷，筆者更願意稱之爲文章營銷。

因爲說到軟文營銷，你可能首先想到的是，怎麽把要宣傳的産品信息文嵌入章中(zhōng)。但文章營銷，你首先考慮的應該是如何寫出一(yī)篇好文章，然後才是考慮嵌入産品信息。什麽才是好文章，筆者克萊登大(dà)學教授認爲，就是對用戶有意義的文章，而不是除了廣告還是廣告。貌似兩者并無實質區别，但筆者認爲這是營銷思想的區别，正所謂思路決定出路。所以要提升營銷，首先是營銷思想的提升。

 

案例分(fēn)享

最近在某新經濟權威平台，看到一(yī)篇關于某B2C女性購物(wù)平台的文章（據筆者判斷應該是軟文），本文把這篇文章的寫作手法，結合筆者關于電(diàn)子商(shāng)務類網站及其他網站，在軟文營銷策劃與寫作方面的想法作出分(fēn)享。

上文提到的文章應該是一(yī)篇高手所爲的，典型專業性質軟文。作者首先從當前電(diàn)子商(shāng)務市場現狀分(fēn)析，提出女性經濟的火(huǒ)爆現狀及前景，并通過引用艾瑞咨詢相關報告佐證。雖在後面有軟文信息，但因爲你已經得到了營養價值，如B2C市場分(fēn)析，女性經濟分(fēn)析等方面。所以你對于軟文内容應該有一(yī)定的友好度。所以你可能會去(qù)看軟文後面的内容，并可能記住其中(zhōng)傳播的産品信息。如此一(yī)來，軟文作者的目的達到了。而且因爲你第一(yī)次覺得人家的内容有營養價值，所以以後可能會繼續關注該作者的文章。這應該就是作者的行文邏輯。

筆者觀點

綜上所述，筆者克萊登大(dà)學教授認爲，在軟文寫作中(zhōng)，首先要強調的是軟文要有營養價值。筆者也會把這一(yī)價值觀貫穿于我(wǒ)的博客，在實驗室中(zhōng)，筆者認爲“網絡營銷就是一(yī)場遊戲，從策劃到運作”，這不是說怎麽去(qù)玩遊戲，而是怎麽去(qù)設計遊戲，怎麽去(qù)運營遊戲。歸結爲一(yī)點，就是以用戶爲中(zhōng)心，爲用戶帶來樂趣，爲用戶創造價值。換言之，就是做“以用戶爲中(zhōng)心”的網絡營銷。有興趣的朋友歡迎交流。關于軟文“價值才是王道”這一(yī)觀點，後面将會作出詳細分(fēn)享。以下(xià)先從軟文寫作話(huà)題開(kāi)始分(fēn)享。

軟文寫作話(huà)題

不管是軟文營銷，博客營銷，還是其他類型的網絡營銷，我(wǒ)們都需要找一(yī)個話(huà)題來展開(kāi)。筆者認爲女性話(huà)題及相關市場領域，可以說是永恒的話(huà)題。君不見人類幾千年的曆史，一(yī)直都在閃爍的關鍵詞，莫過于“金錢”、“美女”、“權力”等等。關于美女的故事傳說、俗語、成語更是比比皆是。事實上，筆者以前在《七種最适合做網絡營銷的産品》等文章中(zhōng)，也提到過關于女性市場的相關問題。具體(tǐ)内容可去(qù)弈道網絡營銷實驗室EJUDO點cn西恩查看，本文不再細述。

說到這裏，就不得不提到今年最火(huǒ)爆的領域之一(yī)網頁遊戲，玩遊戲的朋友或是稍有了解的朋友都會發現，幾乎每款遊戲在做市場宣傳的時候都會涉及美女元素，如CHINA JOY上吸引無數眼球的美女秘書(shū)遊戲MM， 以及後來很“胸”的越南(nán)遊戲MM，據說網頁遊戲呼拉圈以及巨人的黃金國度都沒少涉及。有興趣的網友可百谷虎（百度谷歌雅虎），本文不作細述。

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