利用多種推廣方式 力争最大(dà)營銷效果

最近兩周的時間，一(yī)直在做家居産品的網上推廣工(gōng)作，做了很多工(gōng)作，也遇到了不少阻力。可以說能嘗試的方法幾乎都使遍了。現在這裏就來說說我(wǒ)在發帖營銷的過程中(zhōng)的一(yī)些小(xiǎo)小(xiǎo)經驗。

在我(wǒ)們拿到項目的時候，最先想到的一(yī)般都是怎麽利用最少的人力和财力去(qù)獲得最大(dà)的營銷效果。我(wǒ)發表的帖子，别人怎麽才會去(qù)點擊、去(qù)評論、去(qù)傳播。而根據我(wǒ)們自己去(qù)泡社區的經驗而言，我(wǒ)們自己關注的焦點，一(yī)般也是廣大(dà)網友關注的焦點。這是因爲，現在的社區論壇都越來越體(tǐ)現web2.0的特點，更加迎合了web2.0時代網民互動性強的特點。這也是我(wǒ)們在發軟文進行營銷最需要關注的一(yī)點。現在就發帖的前期準備，以及發帖的基本原則和方法進行一(yī)些分(fēn)享。

一(yī)、前期準備：

1、明确産品定位

在我(wǒ)們拿到項目以後，首先要做的就是市場定位，我(wǒ)們的産品（服務）的是哪一(yī)類人群，這部分(fēn)客戶在哪些論壇聚集的比較集中(zhōng)在哪些論壇，比如我(wǒ)現在做的項目是家居産品，所以我(wǒ)發布的論壇就選擇了家居論壇。

2、制定工(gōng)作計劃

要先把你需要做的小(xiǎo)營銷方案做好，也就是你将要通過哪些方式進行營銷（如下(xià)圖），這樣你就有了一(yī)個基本的目标和工(gōng)作步驟。

3、注冊登陸賬号

每個論壇要注冊5個左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注冊ID的時候最好不要那些沒有任何意義的數字或者英文字母，因爲一(yī)些老壇友就大(dà)概知(zhī)道你是來渾水摸魚的。每個ID都要上傳不一(yī)樣的頭像和簽名，其中(zhōng)主ID最好是能特殊設計一(yī)下(xià)。其他ID如果沒有什麽比較好的頭像，你可以在百度裏找一(yī)張美女圖片吧，畢竟現在是“眼球經濟”時代，網友看見個還是比較順眼。

4、創作發帖内容

根據我(wǒ)們制定的計劃，我(wǒ)們要開(kāi)始制作發帖需要的内容，如果爲了迎合網友的需求，可以進行實地考察一(yī)下(xià)，拍照和攝像。然後進行最後的文字整合工(gōng)作。帖子創作的一(yī)些小(xiǎo)建議（用過以後的确訪問量高了很多）

（1）暧昧的标題很容易提高别人的注意力，激起網友的好奇心，提高帖子的浏覽量。把那些路過的壇友也拉進來看帖子。但是标題和内同和貼合。

（2）在圖片貼和視頻(pín)帖上加上相關宣傳文字，因爲圖片和視頻(pín)比較直觀，能吸引讀者。

（3）最好是文章内容不要有硬廣告，廣告最好能本着以網友爲本的原則。因爲如果廣告内容非常明顯，我(wǒ)估計我(wǒ)們的帖子被删除的可能性非常大(dà)。而且帖子的内容也不吸引人，發的再多，總體(tǐ)的浏覽量也不高。所以，這一(yī)點我(wǒ)們也需要多多斟酌。

（4）帖子的内容有争議性，如果沒有争議性，大(dà)部分(fēn)的網友都是一(yī)看而過，很少會在你的帖子留言或者評論。

二、發帖原則

1、長貼分(fēn)段發布

如果你的帖子内容比較長，最好建議能分(fēn)成兩個帖子發，這樣能産生(shēng)續貼。把我(wǒ)們的廣告放(fàng)在後面的續貼中(zhōng)。但是帖子不要分(fēn)的太多，一(yī)般分(fēn)成三帖，就已經不少了。

2、通過後再編輯

剛發布的帖子，一(yī)般都要經過管理員(yuán)的審核，所以剛發的時候不要添加廣告。尤其是剛剛注冊的那些ID，弄不好把你踢出群，或者是封掉你的ID。所以，最好是我(wǒ)們先發一(yī)個質量好的好貼，過後再去(qù)修改帖子，加上我(wǒ)們的廣告内容。這樣做的效果也是不錯的，如果我(wǒ)們的帖子已經有一(yī)定浏覽量，成了特貼，添加後廣告後的效果更好。

3、不使用群發軟件

随着網絡營銷的發展，越來越多的發帖軟件湧現出來，效果如何不得而知(zhī)。反正有一(yī)點是肯定的，一(yī)般都要收費(fèi)。很多人不想付費(fèi)，就用那些試用版的，殊不知(zhī)，你用的試用版發的帖子都會留下(xià)他們軟件信息或歡迎試用等。這樣做的後果可想而知(zhī)。

三、發帖技巧

1、利用熱帖

如果我(wǒ)們想利用論壇裏的熱帖來進行推廣，那麽最好是能在回帖的前幾位，這也是爲什麽現在“沙發”這麽熱的原因，有些網友甚至在線等着别人的博客發布，然後榮登沙發寶座，所以也就有了“沙發族”。

2、前後呼應

在我(wǒ)們的軟文發布以後，前後的行動一(yī)定要配合好，本着一(yī)個目标去(qù)做。如果有網友跟帖，那麽就盡力去(qù)引導他，朝着我(wǒ)們的目标去(qù)引導。如果剛開(kāi)始沒有網友跟帖，你自己就要考慮用其他賬号去(qù)跟帖，而且跟帖的内容不能太“俗”（就是頂，好），如果能跟一(yī)些比較有争議性的話(huà)題就更好，就一(yī)個話(huà)題進行讨論。這樣能引起網友的關注。

3、圖片回帖

如果你隻是爲了将新聞性的消息告訴網友，以達到主貼高點擊率，那麽你可以采用更加直接的圖片回帖，但是最好是圖片你可以放(fàng)在其他的空間上，比如我(wǒ)就是放(fàng)在我(wǒ)其他網站的空間上直接引用，而不是上傳。因爲上傳的圖片很多社區就把你的直接屏蔽了。

4、持之以恒

持之以恒，終有所成，這就是爲什麽那篇帖子會點擊量很高的原因，裏面的回複足有好幾百條，許多人都好奇，進去(qù)一(yī)看。這裏面有很多的因素，互動，主流，好奇，吸引，可是那裏的内容差不多都是本人回複的，可是這樣一(yī)條一(yī)條加起來，居然成爲了熱帖，所以說發帖一(yī)定要有耐心，好的帖子終會被人發現。

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