不斷超越客戶的期望值，源自我(wǒ)們對這個行業的熱愛
來源：https://www.zpqxrif.com| 2019-06-04 01:33:13
問題一(yī)：論壇推廣到底有什麽樣的效果？
有的人以爲，論壇推廣就是在論壇上發廣告帖，讓一(yī)些人看到或者點擊；還有人認爲，論壇發帖應該像炒作芙蓉姐姐、賈君鵬那樣，引發千萬人關注，評論，頂貼，然後一(yī)舉成名。
其實，這兩種想法都不能反映一(yī)般論壇推廣的真實客觀情況，因爲在實際操作中(zhōng)，我(wǒ)們既不要不切實際的幻想獲得芙蓉姐姐、賈君鵬事件那樣的炒作效果，也不能簡單的等同于發幾個廣告帖子。
一(yī)個理性和成熟的心态是，通過在論壇發布精心準備的軟性發帖内容，讓目标用戶在獲得某些知(zhī)識、信息的過程中(zhōng)，關注到我(wǒ)們的産品或品牌，并進而形成一(yī)定的轉化率；而這種軟性的營銷策略，大(dà)部分(fēn)是不一(yī)定适合炒作的，也不宜把産品或品牌的廣告信息在論壇帖子中(zhōng)體(tǐ)現得過于直接，因爲，不要忘了，普通的論壇推廣不是購買廣告，而是一(yī)種免費(fèi)資(zī)源的獲得，論壇的管理員(yuán)會有他們的管理制度和尺度，你必須适應人家的規則，否則，删除你沒商(shāng)量！
舉個例子，一(yī)個有效的論壇發帖，至少應該讓10個人産生(shēng)浏覽興趣（否則就是沒有價值的垃圾帖，很容易被管理員(yuán)删除），然後其中(zhōng)至少有1個人點擊了其中(zhōng)的鏈接，到達客戶的網站。
另外(wài)，論壇發帖還是一(yī)種非常好的搜索引擎優化手段，其效果也是深遠而長期的。這一(yī)點可能是很多人不知(zhī)道或者理解不透的。簡單的說，如果我(wǒ)們在大(dà)量論壇發布鏈接，指向了客戶的網站，可以大(dà)幅提高網站的搜索引擎表現，這樣每天通過百度、谷歌等搜索過來的流量就能增加。而這個效果，甚至已經成爲職業SEO人員(yuán)追求的主要目标，因爲他們知(zhī)道搜索流量往往是價值最高的流量，做競價排名推廣一(yī)個點擊就是幾元甚至幾十元。
問題二：如何選擇論壇推廣的執行團隊？
注冊一(yī)些論壇ID，發發貼，似乎是很容易的事，因此網絡上做論壇推廣的個人和公司很多。不過，真正能在大(dà)量實踐中(zhōng)摸索論壇推廣的經驗和規律，并不斷深入研究方法和策略，進而形成一(yī)套有效的商(shāng)業模式的團隊，估計就寥寥無幾了。在這裏，我(wǒ)們不敢說是标準制定者，但可以給出幾條原則，供大(dà)家參考：
1、深谙論壇軟文創意、内容策劃的團隊（内容永遠是核心，是靈魂）
2、真正懂得搜索引擎規律的團隊（一(yī)知(zhī)半解，可能因外(wài)鏈過度引發災難）
3、擁有操作熟練、執行力強、成員(yuán)穩定的團隊（非短期行爲）
4、擁有論壇帳号資(zī)源、熟悉論壇屬性（磨刀不誤砍柴工(gōng)）
5、擁有相關行業的經驗（推廣遊戲和推廣電(diàn)子商(shāng)務是一(yī)樣的嗎(ma)？）
問題三：論壇推廣的費(fèi)用是怎麽計算的？
也許您遇到不同的人，給出的答案是不同的。比如有的是主題帖/回帖/熱門帖來分(fēn)開(kāi)計算的，有的是按論壇的大(dà)小(xiǎo)和流量來分(fēn)類的，有的是按打包方式或者套餐方式，各種算法都有。暈乎？很多人甚至靠玩弄概念，故意把簡單的事情複雜(zá)化，其目的無外(wài)乎是讓客戶“感受”他們的工(gōng)作價值，潛台詞就是“這活兒很專業，做起來可不容易哦”。
在筆者看來，這些算法都沒有什麽問題，無可厚非。 不過關鍵的是，論壇推廣團隊的重點精力是放(fàng)在爲客戶真正創造實效，還是放(fàng)在這些複雜(zá)的“障眼法”甚至“忽悠大(dà)法”上面呢？比如推廣鬥地主遊戲，對于客戶來說，同樣是花1萬元，比起投入到百度競價排名上，我(wǒ)們的論壇推廣是否實現了更多的價值？
帶着這個根本性的思考，我(wǒ)們不難得出結論：其實計算形式不重要，重要的是怎麽評估投入-效果性價比。當然，從事市場推廣工(gōng)作的人員(yuán)也需要有一(yī)套報表來向企業高層彙報，考慮到這點，筆者一(yī)直倡導簡單的費(fèi)用預算公式：0.5-1元/帖。
在推廣期結束以後，論壇推廣團隊會和客戶負責人員(yuán)共同整理一(yī)份論壇推廣數據報告，裏面用真實的數據詳細的說明論壇發帖數量，以及在提升網站直接訪問量和搜索流量方面的表現，然後評估市場費(fèi)用投入與實際效果的對比，這些才是最根本的。
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