爲什麽B2B網站設計最佳實踐始于個性化

您是否曾經遇到過一(yī)個過時的通用網站，并立即想到他們的業務不是您潛在購買的可靠選擇？如今，許多消費(fèi)者是根據商(shāng)業網站爲他們創造的印象來決定購買的。

但是，不僅是設計和品牌的更新，還有其他一(yī)些元素可以使您的B2B網站更上一(yī)層樓。這包括個性化。 根據一(yī)項研究，94％的商(shāng)業買家首先在網上進行研究： 77％的人使用百度搜索 84.3％的人檢查商(shāng)務網站 34％的人訪問了第三方網站 41％閱讀用戶評論 什麽是B2B網站個性化？ 網站個性化是爲訪問商(shāng)務網站的不同類型的訪問者創建獨特的在線體(tǐ)驗的過程。個性化網站已被證明可以使在線銷售增長19％以上。 這種類型的自定義在線體(tǐ)驗可幫助企業根據他們的需求，需求和願望，準确地确定如何爲個人提供解決方案。數據收集方法的增加使企業能夠确定購買者的行爲以及如何通過數字媒體(tǐ)，内容，促銷活動或傳播策略來最佳地吸引每種類型的受衆。 對于B2B公司而言，網站個性化可以采取按行業，規模或位置等領域對客戶進行細分(fēn)的形式，并将其引導至他們最感興趣的網站區域。通過直接解決個人的需求，組織更有可能将您的業務視爲潛在的合作夥伴和長期支持的可靠選擇。實際上，最近的研究表明，在沒有相同個性化水平的情況下(xià)，在其電(diàn)子商(shāng)務站點上具有有效個性化功能的B2B公司的競争對手的銷量将超過30％。 如何衡量網站個性化方法的有效性： 将受衆群體(tǐ)分(fēn)組，并以不同級别的個性化方法關注特定的人群 使用可跟蹤的個性化方法，例如登錄頁面，鏈接，社交媒體(tǐ)策略，博客文章等。 使用在線調查和數據收集技術衡量個性化方法的有效性 如何有效個性化您的B2B網站： 描述您的客戶 制定有效的個性化策略的第一(yī)步是首先确定您的核心客戶是誰。通過确定客戶如何定位您的業務，他們單擊的頁面和内容以及在網站上花費(fèi)的時間，可以更好地了解客戶。 尋找吸引和參與的方法 一(yī)旦您在網站上确定了不同類型的訪問者，便可以實施個性化技術，以更好地吸引他們的注意力并保持他們對網站的參與。這可以通過創建動态内容，登錄頁面設計，媒體(tǐ)或視頻(pín)集成等來完成。 跟蹤分(fēn)析并進行相應調整 當您結合新的個性化技術時，您将希望在整個過程中(zhōng)跟蹤分(fēn)析數據。根據參與度是增加還是減少，您可以相應地調整個性化B2B網站體(tǐ)驗的方法。 個性化B2B網站的方法： 開(kāi)始博客 博客使您的企業與客戶建立了更加個性化的聯系，并通過共享知(zhī)識，價值，建議或有關行業主題的反饋來幫助他們與您的企業建立聯系。通過分(fēn)解與産品和銷售相關的内容，它可以爲您的B2B網站增添個人風格，使您的業務更加平易近人。它還使您的企業能夠通過評論和社交分(fēn)享與客戶直接交流。 提供個性化的購買體(tǐ)驗 創造個性化的購買體(tǐ)驗，可以通過直接滿足他們的需求，使個人感受到企業的重視。個性化購買體(tǐ)驗的方法包括現場登陸頁面，這些頁面可滿足網站特定區域的客戶需求。 案例研究也是B2B組織個性化購買體(tǐ)驗的好方法，因爲案例爲個人提供了如何使用産品或服務及其對組織的影響的真實示例。在B2B環境中(zhōng)，事實證明案例研究可以幫助您轉化和加速與其他形式的在線内容相比的潛在客戶。 整合自定義圖像 股票(piào)攝影可以具有通用的外(wài)觀，不會給新訪客留下(xià)太多持久的印象。通過合并與您的業務直接相關的圖像（例如員(yuán)工(gōng)照片，現場位置圖像或實時産品圖像），您可以爲B2B網站增加更多個性化的感覺。 自定義圖像使訪問者可以了解您的組織價值，專業水平以及所提供産品或服務的深度。 個性化号召性用語 根據細分(fēn)受衆群和購買過程的各個階段個性化号召性用語，将有助于您的企業吸引不同類型的訪問者，并提高轉化率。通過調整消息傳遞，位置和發出号召性用語的方法，您可以在購買過程中(zhōng)進一(yī)步移動個人。 号召性用語可以作爲按鈕包含在整個網頁中(zhōng)，也可以作爲目标網頁設計的一(yī)部分(fēn)進行集成。登陸頁面是産生(shēng)潛在客戶的有效方法，目前有68％的B2B企業使用着陸頁。 優化搜索引擎結果 通過根據搜索引擎結果個性化您的現場消息，您可以鼓勵新訪客進一(yī)步浏覽您的網站。大(dà)多數訪問者在與B2B網站進行交互之前會執行8-12個在線搜索，因此，對您的企業産生(shēng)良好的初始現場印象很重要，這樣他們就可以返回您的頁面。 創建引人注目的B2B登陸頁面 通過搜索引擎使用個性化的另一(yī)種方法是開(kāi)發一(yī)個登陸頁面，潛在客戶根據他們如何找到您的業務而被定向到該登陸頁面。登陸頁面可确保正确的消息傳遞針對特定的個人，希望他們會采取某種行動或進一(yī)步浏覽您的網站。 例如，面向醫療專業人員(yuán)的B2B網站可以開(kāi)發一(yī)個登錄頁面，以解釋其産品在醫療行業中(zhōng)的優勢，并要求其電(diàn)子郵件地址，以鼓勵進一(yī)步的交流。這種類型的個性化策略可以幫助訪問者找到網站的适當區域，并可以作爲有效的企業潛在客戶生(shēng)成策略。 通過根據受衆的不同屬性對B2B網站進行個性化設置，您的企業可以有效地提高網站的參與度，轉化率和産品購買量。通過登錄頁面設計，号召性用語，自定義圖像和動态内容（例如博客），可以最佳地個性化您的企業網站。通過跟蹤用于個性化網站的方法，您将能夠更好地評估其有效性并根據需要調整消息傳遞。

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