網站設計公司整合營銷技巧

整合營銷技巧有哪些呢，今天小(xiǎo)編帶着大(dà)家一(yī)起了解一(yī)下(xià)：整合營銷傳播(Integrated MarketingCommunication，IMC)是學者和業界共同推崇的營銷趨勢和原則要求。然而從實踐來看，IMC在企業中(zhōng)的實施并不順利，遇到了重重困難。網絡整合營銷的優勢在于能以最小(xiǎo)的投入獲取最大(dà)的回報。

當然這些都要建立在營銷策略的準确把握上，立足于對客戶營銷需求與受衆關注熱點的分(fēn)析研究，對客戶信息進行整合式推廣，使網絡整合營銷的優勢得到最大(dà)程度發揮。那麽，什麽是整合營銷呢？其中(zhōng)的原因是什麽，突破點在哪裏?問題的解決須從對整合營銷傳播的準确理解開(kāi)始。

整合營銷以消費(fèi)者爲核心重組企業行爲和市場行爲，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，已統一(yī)的目标和統一(yī)的傳播形象，傳遞一(yī)緻的産品信息，實現與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立産品品牌在消費(fèi)者心目中(zhōng)的地位，建立産品品牌與消費(fèi)者長期密切的關系，更有效的達到廣告傳播和産品行銷的目的。整合營銷的優點①符合社會經濟發展潮流及其對企業市場營銷所提出來的新要求。②有利于配置企業資(zī)源，優化企業組合，提高企業的經濟效益。③有利于企業更好的滿足消費(fèi)者的需求，有利于企業的持續發展。④有利于從觀念到行爲的整合。⑤有利于企業上下(xià)各層次的整合。⑥有利于企業各個部門的整合。⑦有利于營銷策略的整合。

⑧有利于企業長遠規劃與近期活動的整合。⑨有利于企業開(kāi)展國際化營銷。整合營銷的特征①在整合營銷傳播中(zhōng)，消費(fèi)者處于核心地位。②對消費(fèi)者深刻全面地了解，是以建立資(zī)料庫爲基礎的。③整合營銷傳播的核心工(gōng)作是培養真正的"消費(fèi)者價值"觀，與那些最有價值的消費(fèi)者保持長期的緊密聯系。④以本質上一(yī)緻的信息爲支撐點進行傳播。企業不管利用什麽媒體(tǐ)，其産品或服務的信息一(yī)定得清楚一(yī)緻。⑤以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。凡是能夠将品牌、産品類别和任何與市場相關的信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的過程與經驗，均被視爲可以利用的傳播媒介。

整合營銷的主題“整合營銷”最重要的主題是關于目标市場是否更有針對性的争論。營銷不是針對普通消費(fèi)的大(dà)多數人，而是針對定制消費(fèi)的較少部分(fēn)的人。“量體(tǐ)裁衣”的做法使得滿足消費(fèi)者需求的目标最大(dà)化。但是“量體(tǐ)裁衣”很容易被認爲是“給每一(yī)位個體(tǐ)消費(fèi)者一(yī)份獨特的産品”，從而忽略了産品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認知(zhī)和分(fēn)享。可以說，“量體(tǐ)裁衣”是不完整的，也不是最理想的營銷手段。我(wǒ)們應該設定的目标是：對消費(fèi)者的需求反應最優化，把精力浪費(fèi)降至最低。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學：營銷需要綜合考慮更多的目标消費(fèi)者的點滴需求。

另外(wài)一(yī)個有價值的主題是——綜合營銷應該和消費(fèi)者本身有關，也就是需要全面地觀察消費(fèi)者。一(yī)名消費(fèi)者不僅僅是在某個時間購買我(wǒ)們産品（如牛仔褲）的一(yī)個人，消費(fèi)者的概念更爲複雜(zá)。購買牛仔褲的同一(yī)位消費(fèi)者很可能購買其他的衣物(wù)來搭配牛仔褲，這是經常發生(shēng)的事情。因此，多角度地觀察消費(fèi)者将創造更多的機會，使得消費(fèi)者不是“一(yī)次性購買”或重複購買同一(yī)商(shāng)品。我(wǒ)們還可以考慮到系統的“跨行銷售”和“上遊銷售”。

這個要素對于消費(fèi)者行爲的各個角度來說都是有效的。營銷需要綜合考慮各個時間消費(fèi)者行爲的其他角度。第三個主題是——整合營銷必須考慮到如何與消費(fèi)者溝通。消費(fèi)者和品牌之間有更多的“聯絡點”或“接觸點”，這不是單靠媒介宣傳所能達到的。消費(fèi)者在使用産品時對産品有更深的了解、打開(kāi)包裝見到産品時、撥打銷售電(diàn)話(huà)都是一(yī)種溝通，消費(fèi)者之間相互交談也産生(shēng)了“病毒傳播”般的銷售機會。

整合營銷中(zhōng)的一(yī)些技巧整合營銷技巧是一(yī)種在滿足顧客需求的同時，最大(dà)程度地實現企業目标的雙赢營技巧。一(yī)方面，企業從4C理論出發，按照消費(fèi)者的需求和欲望開(kāi)發和提供合适的産品，在顧客願意付出的成本内确定産品價格，以爲顧客提供購物(wù)便利爲依據進行分(fēn)銷，并持續一(yī)緻地與顧客保持雙向溝通;另一(yī)方面，企業還是一(yī)個赢利組織，有生(shēng)存、發展及利潤等目标。

企業要想在滿足顧客需求的同時實現企業目标，必須借助于整合營銷技巧，把企業戰略、營銷戰略和溝通戰略聯結和協調起來，把顧客利益、顧客需求轉化爲企業利益和企業目标，實現顧客和企業的雙赢。(一(yī))、以顧客價值爲導向以顧客價值爲導向的整合營銷技巧傳播,不僅要求把消費(fèi)者作爲整個傳播活動的出發點和終結點,更要求把消費(fèi)者作爲整個營銷傳播過程中(zhōng)每一(yī)環節的焦點并繼續貫穿于下(xià)一(yī)次整合營銷技巧傳播的始終,在此基礎上,使顧客、企業、環境構成的價值系統不斷增值。(二)、循環溝通官策解析到整合營銷技巧傳播真正的價值在于其本身的循環溝通。

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