不斷超越客戶的期望值，源自我(wǒ)們對這個行業的熱愛
來源：https://www.zpqxrif.com| 2018-11-30 00:50:43
兵法上說，知(zhī)己知(zhī)彼，才能百戰百勝。
産品銷售文案，是創造銷售的有效工(gōng)具之一(yī)。受衆通過這些文字上，獲取他們所需的信息，然後判斷産品是否值得購買。所以，産品銷售文案，是産品營銷中(zhōng)的大(dà)事。在開(kāi)展網絡營銷項目的時候，一(yī)直以來都是非常注重網絡營銷文案的寫作，現在跟大(dà)家分(fēn)享下(xià)我(wǒ)的銷售文案寫作心得。
銷售文案撰寫，并不是你的文筆好就能把這份工(gōng)作做好，文字功底隻是基本要求。銷售文案一(yī)般不需要風花雪月、華麗驚人的詞藻，最重要的還是你最後總結出來的文字直擊主題，具有點石成金作用。抓住了核心關鍵點，再以簡潔的文字簡述核心，就能讓産品有錦上添花的作用。做要到這一(yī)點，需要閱讀大(dà)量的案件資(zī)料，了解産品、市場、客戶，抓住核心、深化創意，才能達到效果 。
首先，詳細了解所要描述的産品屬性，同時整理出它的特點、賣點等和能打動人的地方；然後，了解産品的消費(fèi)群體(tǐ)（記得是産品消費(fèi)者，不是你的客戶），消費(fèi)群的類型特征，比如性别、年齡、收入、文化層次、生(shēng)活習慣等，分(fēn)析他們的喜好和關注點；接着，必須了解産品所在的市場環境，地域特征，特别要了解這個環境中(zhōng)産品的競争對手，與你相比他的優勢、劣勢在哪裏，在文案中(zhōng)要注意與競争對手揚長避短，完成産品訴求。
好的文案，離(lí)不開(kāi)創意。把自己寫作的銷售文案寫作心得，總結出下(xià)面四個方面，供給大(dà)家交流學習。
一(yī)、标題，是文案的靈魂
一(yī)則好文案算十分(fēn)滿分(fēn)的話(huà)，标題起碼可以值七分(fēn)。一(yī)個好的标題，可以瞬間讓讀者爲這則文案吸引，勾出好奇心和浏覽的欲望；一(yī)個好的标題，可以是行業真實視角的審視，可以是犀利的言語，可以是來自大(dà)衆心中(zhōng)的疑問。毫無疑問，優秀的标題，都是源自于對消費(fèi)者的深刻洞察。隻有具有洞察力的标題，才能讓消費(fèi)者恍然大(dà)悟心有所感。
二、内文，是文案的軀幹
一(yī)段好的内文，大(dà)概要達到以下(xià)幾點：一(yī)、緊扣關鍵核心點，讓消費(fèi)者記住；二：承接消費(fèi)者的需求和欲望，帶出能滿足讀者需求和欲望的産品利益；三：比較詳細地去(qù)描述或證明産品的利益點；四：再次回到消費(fèi)者的需求和欲望，并給出産品給消費(fèi)者的承諾。把這些都用語言表達清楚了，讀者自然就得到了大(dà)量的信息
三、調性，是文案的外(wài)套
文案的語言調性，是指你用哪一(yī)種語言方式與消費(fèi)者進行對話(huà)。你可以用中(zhōng)規中(zhōng)舉的，活潑可愛的，高效幽默的等表達方式。比如：傲！偶滴這個非常口耐，偶真滴素灰常稀飯滴。您看得懂嗎(ma)？明白(bái)什麽意思嗎(ma)？你看不懂沒關系，隻要目标受衆看懂就行了。這些語言是現代90後特别的網絡溝通語言方式，如果目标受衆是90後這一(yī)全體(tǐ)，他們自然能看懂并且會引起他們的關注，這樣就達到目的了。文案不能讨好所有人，他們隻對某一(yī)群人說話(huà)用他們的語言，對他們說話(huà)。
四、流暢性，是文案節奏
是否在有很多時候，你讀一(yī)些文案會讀得自然順暢，哪怕是讀一(yī)長段完全沒有标點的文字你也絲毫不會覺得磕磕絆絆。但另一(yī)些時候，你讀一(yī)些文案會覺得很别扭，老是不順，即使是單行。那是因爲文字的都是有節奏性的，筆者認爲文字的節奏性是非常重要的，建議把長文案單句成段，快捷推進，讓受衆讀起來有速度感。寫完文案後，你可以起來大(dà)聲地讀一(yī)次。如果讀起來覺得很拗口，很顯然節奏有問題。如果覺得羅嗦重複，很顯然語句有問題。隻有受衆把文案内容看完，才算是達到一(yī)定效果的文案。
筆者認爲文案寫作是一(yī)個很有挑戰性的工(gōng)作，需要自身的不斷學習和吸收各方面的知(zhī)識，經過自己的消化和理解，不斷沉澱才能寫出好的文案，一(yī)直不斷學習提高，希望自己能夠撰寫出更有優質的網站營銷文案。
網絡營銷在提升産品銷售力的幾大(dà)要點由東莞網站設計編輯 /news/2567.html如需轉載請注明出處
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